春光明媚，楊柳輕拂。在九岳山語湖工地，我見到了皮膚黝黑、性格爽朗的臨港富強南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員羅勇為。只見他與生產經理、施工員談笑風生。寒暄見面后，說明來意，我便與羅勇為促膝交談起來。

臨港富強南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員羅勇為

都堂拜師

明朝，孟津縣有個以打柴為生的陳小黑，路過學堂，聽到了朗朗書聲。于是在教室走廊旁聽。老師發現后為其求學精神所感動，小黑遂拜老師為師，老師免費精心教習，并取名字陳棟才。陳棟才謹遵師命，點了頭名狀元，皇上封其為“都堂（二品大員）”。都堂拜師美譽流傳至今。

羅勇為深諳其道，“生我者父母，教我者師傅。”

2017年5月8日羅勇為被臨港富強混凝土、管樁管片公司安排到南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員。

年近而立的羅勇為，精明能干，但接受重任之時，腦袋一片空白。如果空有躊躇之志，事業又何有作為？全新的業務區域，全新的業務行當，如何去開發與占領？

羅勇為拜師臨港富強營銷總監王寧富、副總監黃華。

師傅、徒弟研習實用、可操作性的話題。學習專業知識，掌握管樁的基本構成；學會處理人際關系，如何在短時間內，用真誠去打開客戶的心扉，成為好朋友；學會營銷，掌控市場信息，搶占市場制高點。

羅勇為誠實、謙虛、勤奮、努力地向師傅學習。好記性不如一個爛筆頭。他有一個學習小本本。師傅隨時講的有價值的信息，他都一一記在本子上。近兩個月的跟班學習，他逐漸掌握了營銷方面的知識。這時，湖北區域管樁營銷經理萬健、長沙區域管樁營銷經理李文明也像照顧弟弟一樣，將各自的營銷心得，毫無保留地教給了他。

學會了游泳理論，不下水游泳，終無本領。

羅勇為從信息渠道收集到君山有個機關干部小區棚改項目，幾經周折，與機關干部小區棚改項目毛總經理達成了口頭協議。此時，湘陰某管樁廠卻以低價出售產品的形式沖擊這個項目。這樣，將會造成湘陰某管樁廠與我們同時供貨的亂象。

臨港富強混凝土、管樁管片公司憑借其國家高新技術企業品牌已擁有岳陽市場95%以上的占有率。如果讓湘陰某管樁廠貿然入侵，后果將不可設想。

經過多方面協調，合同久攻不下。王寧富總監支招羅勇為并多次親臨現場指導。思路決定出路。羅勇為思路清晰了，營銷辦法也就多了起來。一是多次拜訪君山機關干部小區棚改項目毛總經理；二是同王寧富總監拜訪業主方黃忠老板；三是堅守工地，跟甲方、施工方、裝機組操作員等不斷加深感情。最后，他們合力推薦富強管樁，項目一舉拿下。君山機關干部小區棚改項目總共2萬2千米，湘陰某管樁廠只送了1千6百米。

“面包車”蝶變

羅勇為來到南湖營銷部時，正遇炎熱夏天。駕駛一部破舊面包車沒日沒夜地跑市場，因為面包車沒有空調，羅勇為一天跑下來，幾乎處于窒息狀態。王寧富總監、黃華副總監了解羅勇為每天的辛苦，擔心小羅中暑，也考慮到安全因素。兩位磋商，要是有部帶空調的小轎車，小羅就沒有這樣辛苦了。于是向公司董事長王小兵報告了這一情況。王小兵董事長二話沒說，從自己荷包里借了5萬元錢給羅勇為，羅勇為另貸些款買了一部嶄新的別克小轎車。

開著新車的羅勇為似乎身輕如燕。盡管七月流火，在他心目中卻是涼爽如秋，愜意萬分，干勁倍增。

談及此事時，羅勇為非常感動地說，“公司老板們從生活細節上這樣關心我，我真的感動、感恩，我還有什么理由不以公司為家呢？”

岳陽林紙化漿機提質項目委托湖南省第六工程建設有限公司承建，羅勇為堅守工地，聯絡、協調各方面關系，硬是順利地簽訂了提供全部管樁的合同。

華山論劍

華山論劍原意是華山比武。高手過招，狹路相逢勇者勝。

師傅的點撥，自己的磨煉，多方面的知識已內化為羅勇為的能力。

市場競爭是激烈的，也是殘酷的。生死相搏，是沒有硝煙的戰場！

管樁如何確保岳陽區域95%以上的占有率？

羅勇為說，首要任務是準確收集信息。收集信息要有100%的覆蓋率，必須堅持一個“勤”字。勤跑、勤記、勤聯絡。跑設計院，跑岳陽地區建筑公司，跑樁機公司，“掃街式”地跑挖土筑墻的工地是否需要管樁材料。“第一時間”收集信息是最原始、最初級、最辛苦，也是最有效的辦法。羅勇為翻開他的記錄本，自豪地說，“我多渠道收集的信息，比網絡還快！”

有了信息，信息變成合同，又是一個艱難的歷程。

“一次業務，一生朋友！”羅勇為憑著這八個字，獲得了事業的成功。這八個字讓我沉思，這八個字背后隱含的信息是，既包含了創業者搶占市場快捷信息，擁有專業知識、協調技巧與能力，更浸潤了創業者過人的智慧與情商，還有汗水與心血。天上是絕沒有餡餅掉下來的。

要得人重我，必須我重人。如何“重人”那就是“熱忱服務”。

管樁施工周期短。管樁一進施工場地，羅勇為即跟蹤服務。嚴格交待樁機師傅按圖文明施工，管樁不能拖拽以免損壞。管樁行業不同于其他業務，是先款后貨。貨到工地就是客戶的，羅勇為總為客戶著想。如在地質勘探有誤的情況下，量少勤發，及時供貨，達到合理用樁長度，避免管樁浪費。

臨港富強南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員羅勇為，現場服務！

先貨后款，這里面也有學問。為避免周六周日貨款未到而無法供貨的現象，羅勇為總是提前三天溫馨提示客戶，及時轉帳，保障供貨時間。

采訪行將結束的時候，羅勇為高興地告訴我，“在目前大環境經濟市場疲軟、競爭日趨激烈的情況下，我們富強管樁在岳陽區域占有率自不必說，而且在長株潭區域、湖北區域等地方占有率都在逐年攀升！”

“都堂拜師，記憶猶新，你不想成為臨港富強的‘都堂’嗎？”我問羅勇為。

羅勇為感慨地說，“我不想什么‘都堂’不‘都堂’，感恩公司，以公司為家，一切為家服務！”